Как повысить качество лидов, не повышая маркетинговый бюджет
Большинство ИТ-компаний уже работают с SEO-подрядчиком. Публикуются статьи, растет трафик, улучшаются позиции по отдельным запросам, появляются новые отчеты. Но руководители компаний и директора по маркетингу все чаще задают себе вопрос:
«Оказывает ли текущая SEO-стратегия заметное влияние на рост MQL, демо-запросов и продаж?»
Особенно если речь идет о сложных технологических продуктах — B2B SaaS, информационной безопасности, Enterprise-платформах, — где цикл сделки занимает месяцы, а решение принимают сразу несколько участников.
Проверьте свою стратегию
Все важные коммерческие кластеры спроса охвачены?
Есть стратегия развития продуктовых и отраслевых страниц?
Контент создается под профиль идеального клиента, а не ради роста трафика?
Компания присутствует в ChatGPT, Perplexity, AI Overview и других ИИ-поисковиках?
Есть понятная связь между поисковым продвижением, MQL и выручкой?
Вы знаете, какую долю поискового спроса забирают конкуренты?
Если на несколько вопросов вы ответили «нет» — проблема может быть не в бюджете. Возможно, дело в архитектуре продвижения.
Что мы обычно находим при анализе ИТ-компаний
За последние годы мы работали с SaaS, FinTech, Cybersecurity, LogisticTech, BPM и другими технологическими проектами на рынках России, Европы, США и Латинской Америки.
Часто оказывается, что компания конкурирует не с 5–10 игроками, а с 150–250 компаниями одновременно. При этом значительная часть коммерческого спроса остается неохваченной.